随着中国入世以后，面对经济全球化的国际竞争，尤其是中国烟草对外的逐渐放开，业内人士发出“狼要来了”的惊呼声。要抵御外来竞争，唯一的途径就是将自己变为“狼”。在我国入世的头几年，烟草工业企业兼并重组已经着手于行动，现在烟草破局，体制大变，已是我国烟草百年一遇的历史机遇与抉择。
    中国企业要走国际化发展道路，一定要突破自己。
    为增强中国烟草行业的整体竞争力，打造具有国际竞争力的大企业，烟草行业开始了以并购为手段的“组织结构调整三部曲”。第一轮调整将于2004年结束，力争基本完成，36家10万箱以下小烟厂的组织结构调整任务，第二轮10——30万箱工业企业的联合兼并重组也在进行之中。
    中国烟草业目前正在进行的高潮迭起的重组浪潮正推动着我国烟草业向三年内打造30个企业航母，100个卷烟品牌的目标稳步前行。

    一、我国烟草业三股强势力量的形成

    云烟、京津沪、湘烟三股强势力量已初步形成。
    年初，我国有烟草企业123家，经过一年半的兼并重组，目前还有84家，联合重组企业17家，共有39家企业进行了组织结构调整。在这场重组浪潮中，云烟、沪京、湘烟的动作可谓是这场浪潮中最大的浪花。
   
    云烟的扩展
    早在1999年，云南的红塔集团就已经闯进吉林，兼并长春卷烟厂，导演中国烟草行业的首例跨省兼并。此后，红塔集团对东三省的影响与日俱增。随即2002年，红塔将海南卷烟厂收入囊中。
    2003年，酝酿一年之久的红塔集团与辽宁烟草工业的跨区域联合重组，成立“红塔辽宁烟草有限责任公司”。并顺利收下营口、沈阳两厂。
    由此以红塔、红河、云烟三大品牌为核心，向四川、贵州两翼扩展，形成东北、西南、华中南三位一体的格局。目前云烟生产规模600万箱，扩张后有可能达到上千万箱，成为中国烟草第一集团军。
    今年，云南省内的烟草企业联合重组也将是空前的，继今年5月曲靖卷烟厂与会泽卷烟厂首家实现联合重组后，云南现存的9大烟厂将在今年8月底前重组为4家。

    京津沪强强的组合
    2004年4月5日，京沪签订联合重组协议。协议规定采取资产划拨形式，将北京卷烟厂的现有资产及债权债务全部划拨上海集团。同时，北京卷烟厂的现有卷烟生产计划，也全部划拨上海烟草集团。
    2004年5月27日，上海烟草与天津卷烟厂签订重组协议。重组后天津卷烟厂实行内部独立核算，上海烟草对天津卷烟厂实行产供销、人财物的集中统一管理。天津卷烟厂的党、工、团关系实行属地化管理。
    上海烟草公司是年产150多万箱的行业巨子，而北京卷烟厂实际年产卷烟22万箱，加上天津卷烟厂的产量将要超过300万箱。
    
    湘烟将在中部崛起
    2004年，湖南有长沙、常德、郴州、零陵、龙山、祁东6家卷烟厂。龙山卷烟厂被长沙卷烟厂兼并。2002年长烟年产量95
万大箱，现在长沙卷烟厂年产量可能达到120万箱。
    常德卷烟厂先兼并祁东卷烟厂，2003年12月28日，又兼并吉林四平卷烟厂，2004年1月6日，常德卷烟厂成功兼并零陵卷烟厂。
    四平产量9万箱，零陵产量20万箱以上。常德烟厂产量应与长烟不相上下。
    2004年5月27日，武烟集团与广水烟厂正式签订兼并重组协议，武烟集团生产规模突破120万箱。此前，武烟集团已兼并三峡、红安两家卷烟厂，大悟、咸宁两家烟厂关闭生产指标划转武烟集团。武烟集团正在向湖北省烟草业的目标快速推行，在今年内，合并所有的湖北省卷烟企业。
    2004年7月2日，江苏徐州卷烟厂与陕西澄城分厂挂牌仪式在原澄城卷烟厂举行，此次兼并，是全国烟草行业首次承债式兼并重组省外企业的成功尝试。
    综上所述，时到今日中国烟草产业强强联合，优势重组好戏连台。安徽中烟工业公司成立；湖南中烟工业公司、广东中烟工业公司相继成立；随后四川省烟草工业公司和重庆烟草工业公司跨省组建的川渝中烟工业公司成立。
7月16日,山西昆明烟草有限责任公司正式成立在太原挂牌，以及内蒙古昆明卷烟有限责任公司揭牌成立，凡此种种无不预示着中国烟草应对入世，应对国际“烟草控制框架公约”改革步伐的加快。
    与此同时，我国烟草业理论界蕴藏已久的更深层的一大战略设想：“在未来五年内三大集团为中心组建中国烟草未来巨型航空母舰，举办全国烟草之力御跨国之敌”乘势付出水面。从2002年起通过关、停、并、转全行业66家小烟厂，实施组织结构调整，取消7家卷烟生产点，在实施全行业工商分离的基础上，设想用5年时间局全行业之力逐步形成以上海为龙头联合京津、山东、江浙的华东烟草集团中心；以云南为首覆盖川渝、贵州、东北、山陕、内蒙、西藏的西部烟草集团中心，以湖南联合河南、湖北、两广、海南的华中南烟草集团中心。以此构建中国工业之未来企业战略航母。
     
    二、兼并后的优势初露端倪、成效喜人
    今年来烟草行业围绕“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”之路效果是显而易见的。
    1.增强产品的竞争力，扩大营销的市场面。合作的产品变成了多种，产品的适应层次丰富了，产品的辐射空间大了，因而市场也就扩宽了。
    2.巩固已有的市场地位。目前市场的需求细分正向纵深发展，缝隙市场也就变得越来越有利可图。这无疑对通过合作增加企业对市场的敏感性和适应性，使优势企业以低成本不断发展扩大，并使劣势企业摆脱困境。
    3.降低了营销费用。营销费用居高不下，是当今每一个烟草企业面临的共同难题，它直接影响经济效益，但合作营销可以使业务员在销货费用不变的情况下，多推销一种或多种产品，减少单位产品的销货成本。另外，还应该看到当前的广告宣传已成为产品产销的利器，合作营销的广告宣传则可达到一石二鸟，事半功倍的效果。
    4.有助于多角化战略的展开。多角化战略要求企业向新的领域进军，要承担很大的市场风险，合作营销能减少这样的风险。
    5.减少无益的竞争。同一行业的企业在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加了企业的生产成本。为此，进行某种合作产品就可避免这种情况的发生。
    6.便于产品及时抢占市场。中国的市场大，消费面宽，消费者众多，这就是优势，但也应该看到，这种优势带来的负效应是产品投放市场的线路长，时间慢，应变能力弱，而合作产品就能很好地解决这个问题。
    7.增强企业的竞争实力。任何一个企业都有其长处，也有其短处，取长补短实现兼并和资产重组，才能有“根”，才能真正把存量资产盘活，使资产保值增值。合作产品为取长补短的成功提供了有效的帮助。
    8.由于烟草行业围绕“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的主要任务，狠抓各项政策措施的落实和工作任务的推进，保持了平衡发展的良好态势。今年上半年，烟草行业在利税方面均取得良好成绩。
    9.今年上半年我国烟草行业累计实现工商利税超过1000亿元，其中实现工商税金715亿元。
国家烟草专卖局有关人员称，上半年卷烟生产经营急需严格抓好总量控制，加大对季度计划执行情况和市场销售变化情况的监控，产销总量实现了稳定增长。1-6月份，累计生产卷烟9471.4亿支，同比增长5.1%，6月末卷烟工商库存1251.6亿支，同比减少248.4亿支。
    10.卷烟牌号进一步得到压缩，6月份当月卷烟生产牌号370个，比去年生产牌号减少112个。尤其是名优卷烟和重点企业继续呈较强发展势头。上半年36种名优卷烟产、销量分别同比增长22.4%和34%，36户重点企业卷烟产、销量同比增长4.4%和5.6%。

    三、兼并重组好戏在后头
    10万箱以下小烟厂的关、停、并、转为国内烟草市场腾出了1200万箱的市场空间，当然大企业是最大受益者。以前大烟厂的生存空间都被小烟厂占据了，继续壮大很困难。最典型的例子就是武烟集团。过去湖北工业历来亏损，通过积极实施“关小”战略，武烟集团的效益立刻就上去了。湖南、湖北、广西小烟厂为什么关得这么快？其原因就在这里。
    因为，“关小”腾出的那一部分发展空间基本上用于省内烟草企业的资源再分配，是不是真正把属于中国烟草的大企业、大品牌做强了？对此我们还不能简单地下结论，真正有分量的改革还有待分布实行优化整合。通过名优品牌扩张，带动企业的规模扩张，实现资源和发展空间的有效配置。
    “关小”10年路，是为联合兼并重组战略找寻实施的突破口。
    “前事不忘，后事之师。”在“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的过程中，借鉴“关小”的经验，趋利避害，寻找捷径不失为明智之举。
       联合重组的最终目的是在烟草行业形成几个能够真正有实力和国际烟草巨头抗衡的大型烟草集团，是为了更理性地去面对并最终战胜竞争对手。因此，虽然重组在业内已开展得如火如荼，但与这一目标却还有不小的差距。纵观国际烟草巨头们的发展历程，并购重组无一例外是其实现快速扩张的必要途径。经过近几年的重组，中国烟草行业虽然取得了令人欣慰的成绩，但中国烟草行业目前的重组历程还只是一个前奏，更震撼的舞曲还在后面。
       全面打造企业的核心竞争力，任重道远。企业目前的生存现状大家有目共睹，虽近年已从低谷走出，但也不容乐观，诸多的问题和困难仍一样一样横在我们前进的路上。怎样甩开旧观念的束缚；怎样解决企业人员多，负担重的问题；怎样变老套、粗放的管理为以成本为核心的科学管理；怎样提高市场信息能力和经营决策能力；怎样加大人力资源开发的技术提升力度；怎样提高企业团队学习创新能力等等。这都是我们在研究企业、发展企业和创建先进企业文化方面所必须思考的，更是在如何打造企业核心竞争力的问题上所必须思考的。
        实际上，我们无论面对哪一种企业管理命题，都不应忽略这样一种判断；我们所遇到的困难和阻碍，是来源于制度的本身还是贯彻落实的不力？答案一般都是后者，制度易定、落实男行，一直是国字号企业所犯的通病。在我们管理理念中，目标管理是方向；成本管理是核心；过程管理是过程；人性化管理是动力。四者密不可分，缺一不可。从企业的角度来看，过程管理尤其具有现实意义。不良的过程管理，无法将管理制度和办法落到实处，这无形中会逐渐架空企业的成本管理，导致无法达到既定的目标管理要求。同时，也会歪曲人性化管理方向。这样的局面只能使企业文化向不良的方向倾斜，企业核心竞争力更无从谈起。这在自己的设备管理工作中也能体现出来。面对设备操作和维护人烟的文化素质、技术水平，岗位意识参差不齐的现状，如不严细规范过程管理，各种问题就会在生产中出现。也会在产品品质量中出现，所以就要特别强化操作与维护过程的程度化和规范化，这既起到约束与规范的作用，使员工的工作内容统一，绩效统一，就能最终达到我们的管理目标。总之，更新观念、找准思路、主动出击才是我们改革和发展企业的第一选择。

                                   来源：中科久辉 作者：作者:朱汉春