一些零售客户在卷烟销售过程中，受地方消费习惯的影响，往往比较重视本省卷烟品牌的上柜率，容易忽视对行业名优卷烟品牌的培育。
    培育“两个10多个”是行业工商企业当前工作的突出重点。行业营销人员要高度重视，通过多种方式提高零售客户的认知水平，使其适应形势的发展，抓住销售机遇，重视行业名优卷烟品牌的上柜率，争取在卷烟销售方面取得更大的效益。
    行业营销人员在与客户的沟通交流中，首先要向客户介绍工业企业重组、品牌整合是一个大趋势，是烟草行业在改革发展过程中提高竞争实力、维护国家利益和消费者利益的需要，引导他们从思想上树立培育大品牌的意识。其次，在卷烟销售中，客户经理要指导客户适时调整原有的销售策略，加大对行业名优卷烟品牌的订购和宣传力度，通过将其摆放在店内醒目位置，加强向消费者推介等，尽可能地引导消费者购买行业名优品牌卷烟，为“大市场、大企业、大品牌”战略目标的早日实现尽一份力。